近日，在泰山腳下的一次“不尋�！钡摹皬S商交心會(huì)”受到行業(yè)廣泛關(guān)注，這就是以“構(gòu)筑國(guó)臺(tái)通之商道 打造中國(guó)新名酒”為主題的2025年國(guó)臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)第 一屆第二次會(huì)議。來(lái)自全國(guó)各地的18位國(guó)臺(tái)核心經(jīng)銷商與國(guó)臺(tái)高層管理團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，在“廠商一家”的共識(shí)下，凝聚各方智慧，解碼行業(yè)變局，擘畫(huà)中國(guó)新名酒發(fā)展藍(lán)圖。

　　俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”，在行業(yè)奮力突圍，大環(huán)境異常復(fù)雜的特殊時(shí)期，廠商凝聚力似乎顯得更加重要。此

　　關(guān)鍵詞一：大商賦能

　　白酒行業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段，都離不開(kāi)一批優(yōu)質(zhì)大商的不懈努力。他們有資本、有經(jīng)驗(yàn)、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有思想、有夢(mèng)想。國(guó)臺(tái)二十多年的發(fā)展歷程中，以其品質(zhì)匠心、品牌戰(zhàn)略和數(shù)字化創(chuàng)新以及廠商共建思想等諸多優(yōu)勢(shì)，吸引了一大批大商戰(zhàn)略合作。無(wú)論醬酒繁榮還是深度調(diào)整，有這樣一批鐵桿粉絲大商的信任和支持，無(wú)疑成為國(guó)臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣和巨大優(yōu)勢(shì)。

　　會(huì)議聚集了包括廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)、泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣等在內(nèi)的全國(guó)18位大商，可謂行業(yè)的一場(chǎng)超商大會(huì)（具體名單文后另附）。大家輪流發(fā)言，坦誠(chéng)交流，直面問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)和看法，充分說(shuō)明了對(duì)醬酒的長(zhǎng)期看好，對(duì)國(guó)臺(tái)的長(zhǎng)期信任和堅(jiān)定支持。

　　正如閆希軍所言，對(duì)當(dāng)前酒行業(yè)的變革、消費(fèi)趨勢(shì)的變化，要有深刻清醒的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立大概念、大意識(shí)、大決心，正確和勇敢地面對(duì)問(wèn)題，轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作方法和工作作風(fēng)，把事做正確，才能做好大品牌、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷，創(chuàng)造大財(cái)富。

　　關(guān)鍵詞二：通之商道

　　尊重商、重視商，構(gòu)建廠商共創(chuàng)共享的命運(yùn)共同體，是國(guó)臺(tái)一貫堅(jiān)持的優(yōu)良傳統(tǒng)，而今年則是國(guó)臺(tái)持續(xù)深化廠商一體化發(fā)展的重要年份。為此，國(guó)臺(tái)創(chuàng)新引 領(lǐng)，以“通之道”文化為基礎(chǔ)，提出了“通之商道”的新商業(yè)模式構(gòu)想，為酒業(yè)全商業(yè)鏈凝聚思想共識(shí)，克服市場(chǎng)內(nèi)卷提出了解決方案。

　　閆希軍表示，“構(gòu)筑國(guó)臺(tái)通之商道、打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略構(gòu)想，基于對(duì)行業(yè)形勢(shì)的宏觀把握和對(duì)國(guó)臺(tái)發(fā)展的系統(tǒng)思考，核心是圍繞產(chǎn)品全生命周期，圍繞全商業(yè)鏈的過(guò)程生態(tài)，強(qiáng)化廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化的商業(yè)新生態(tài)，打破零和博弈，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生。

　　實(shí)際上，今年3月以來(lái)，閆希軍就率隊(duì)深入全國(guó)市場(chǎng)，足跡遍及全國(guó)，走進(jìn)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)話合作伙伴、傾聽(tīng)消費(fèi)者，召開(kāi)專題研討和培訓(xùn)會(huì)，以“國(guó)臺(tái)通之商道”為綱，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)落地落實(shí)。

　　值得關(guān)注的是，本次會(huì)議隆重發(fā)布了《國(guó)臺(tái)·通之商道》白皮書(shū)。簡(jiǎn)而言之，國(guó)臺(tái)·通之商道是將“供應(yīng)商——生產(chǎn)企業(yè)——經(jīng)銷商——終端專賣店 ——消費(fèi)者”全鏈貫通、價(jià)值融通的中國(guó)新名酒通達(dá)生態(tài)，致力于實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新求通、開(kāi)放包容、合作共贏、智創(chuàng)未來(lái)”，將所有銷售國(guó)臺(tái)酒的商家都鏈接到國(guó)臺(tái)的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享，不分彼此。

　　國(guó)臺(tái)通之商道的創(chuàng)新思想和模式，為行業(yè)走出低谷，為國(guó)臺(tái)穿越周期，注入了新的動(dòng)能。

　　關(guān)鍵詞三：逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　本次會(huì)議的核心是一季度復(fù)盤(pán)，行業(yè)關(guān)注的核心自然是一季度的國(guó)臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　可喜的是，國(guó)臺(tái)在今年一季度交出了一份滿意答卷。

　　據(jù)國(guó)臺(tái)銷售總經(jīng)理湯旭介紹，國(guó)臺(tái)一季度銷售額順利達(dá)成年度預(yù)定目標(biāo)，達(dá)成率106%；銷售量達(dá)成率150%，在經(jīng)銷商布局、終端開(kāi)發(fā)、宴席推廣、品銷會(huì)等方面相比去年同期均有顯著進(jìn)步。

　　同時(shí)，在解決“價(jià)格倒掛”的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，疏通市場(chǎng)堵點(diǎn)和卡點(diǎn)以及落實(shí)春耕行動(dòng)，開(kāi)展“構(gòu)筑國(guó)臺(tái)通之商道 打造中國(guó)新名酒”國(guó)臺(tái)銷售全國(guó)營(yíng)銷推進(jìn)會(huì)暨賦能培訓(xùn)會(huì)等方面，都呈現(xiàn)出多個(gè)亮點(diǎn)。

　　其次，3月15日，“國(guó)臺(tái)領(lǐng)航真年份 打造中國(guó)新名酒——國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·2020年釀造上市發(fā)布會(huì)暨第四屆真實(shí)年份酒全國(guó)盲品挑戰(zhàn)賽”圓滿舉辦；3月24日，在成都順利舉辦“構(gòu)筑國(guó)臺(tái)通之商道 共享中國(guó)新名酒價(jià)值—國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系及新品上市發(fā)布會(huì)暨中國(guó)新名酒之夜”活動(dòng)，國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)酒和國(guó)臺(tái)酒·20隆重上市。而傳播層面，國(guó)臺(tái)從央視到機(jī)場(chǎng)、高鐵、熱門(mén)商圈和線上視頻、創(chuàng)意內(nèi)容、C端教育等各方面營(yíng)造出中國(guó)新名酒的強(qiáng)勢(shì)氛圍，品牌勢(shì)能持續(xù)提升。

　　關(guān)鍵詞四：精準(zhǔn)施策

　　在總結(jié)一季度的基礎(chǔ)上，如何有效推進(jìn)二季度以及下半年各項(xiàng)工作的有效執(zhí)行，是本次會(huì)議的重心內(nèi)容。而“精準(zhǔn)施策”，則是對(duì)本次會(huì)議各項(xiàng)部署的關(guān)鍵詞總結(jié)。

　　首先在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，會(huì)議提出要堅(jiān)持“雙大單品”打造的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，即聚力打造“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·真實(shí)年份酒百億大單品”，聚力打造“國(guó)臺(tái)十五年·高端年份醬酒大單品”。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)系列以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)為主導(dǎo)，向下延伸國(guó)臺(tái)優(yōu)標(biāo)，下沉布局，向上延伸國(guó)臺(tái)金標(biāo)，團(tuán)購(gòu)型補(bǔ)充布局，集公司優(yōu)質(zhì)基酒資源，開(kāi)發(fā)一款品質(zhì)無(wú)限趨近榜樣大單品的國(guó)臺(tái)尊標(biāo)，通過(guò)國(guó)標(biāo)系四支產(chǎn)品，密集布局、相互補(bǔ)充和協(xié)同，搶占300-600元中高端、次高端價(jià)位主流市場(chǎng)。

　　高端年份系列以現(xiàn)有國(guó)臺(tái)十五年為主導(dǎo)，向下延伸國(guó)臺(tái)10，補(bǔ)充600元價(jià)位空白，向上延伸國(guó)臺(tái)20，卡位千元價(jià)格帶，精選布局。 三支年份產(chǎn)品共同做寬高端價(jià)位帶，搶占600-1000元主流高端醬酒市場(chǎng)。

　　其次在市場(chǎng)布局上更加精準(zhǔn)，強(qiáng)化市場(chǎng)管控，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此國(guó)臺(tái)制定了“五個(gè)一”落地政策，精細(xì)化布局：包括一省一策、一城一策、一商一策、一品一策、一團(tuán)一策。

　　第三，在消費(fèi)培育方面，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)做好“兩敬兩賽”活動(dòng)IP，策劃“說(shuō)”國(guó)臺(tái)·品國(guó)臺(tái)IP。做好兩敬（祭）兩賽：敬麥、敬臺(tái)，猜拳眾獎(jiǎng)大賽、盲品挑戰(zhàn)大賽；兩敬塑品牌、兩賽促動(dòng)銷。在品牌建設(shè)上，與央視合作舉辦活動(dòng)，借助央視平臺(tái)提升品牌知名度和影響力；開(kāi)展品宣銷、旅宣銷、展宣招一體化活動(dòng)，拓寬品牌應(yīng)用場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客群。

　　第四，在招商模式上，從“撒網(wǎng)式”粗放招商向“精細(xì)招商”轉(zhuǎn)變，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和經(jīng)銷商實(shí)力差異化招商，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商分類管理、一商一策，提供針對(duì)性支持。

　　第五，推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。借助區(qū)塊鏈技術(shù)，以“去中心化、透明和不可篡改”等特點(diǎn)，賦能整個(gè)商業(yè)生態(tài)，重塑市場(chǎng)營(yíng)銷模式。加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐，通過(guò)數(shù)字化手段，提升市場(chǎng)管理和客戶服務(wù)的效率，實(shí)現(xiàn)一切數(shù)字業(yè)務(wù)化、一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，借助數(shù)智化工具提高管理水平和效率、真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷。

　　一次泰山之約，一生攜手相伴。國(guó)臺(tái)堅(jiān)持開(kāi)放包容、廠商協(xié)同、市場(chǎng)共治的積極理念和行動(dòng)，贏得了行業(yè)廣泛贊譽(yù)。從以上四個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看，國(guó)臺(tái)在不確定性的行業(yè)環(huán)境中始終注重積極創(chuàng)新、穩(wěn)健前行，持續(xù)深入踐行國(guó)臺(tái)·通之商道，以開(kāi)放胸懷整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，讓生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者共享價(jià)值，努力創(chuàng)造屬于國(guó)臺(tái)的確定性。

　　未來(lái)，隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的深入實(shí)施，國(guó)臺(tái)有望在打造中國(guó)新名酒的征程中不斷譜寫(xiě)新篇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，為開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)發(fā)展新局面做出更多有益探索。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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