2025年"6.18"期間，白酒行業(yè)呈現(xiàn)"冰火兩重天"的發(fā)展態(tài)勢：京東平臺白酒成交額同比增長40%，其中800元以上高端酒增長120%，美團白酒成交額更是同比暴漲70倍，首日突破3億元，夜間訂單占比超25%。

　　瀘州老窖、劍南春等品牌線上銷售額增幅均猛漲，即時零售"30分鐘達"模式成功激 活家庭小聚等新消費場景。即時零售帶來了顯著的渠道增量并縮短庫存周轉(zhuǎn)期，但也加劇價格體系混亂，這種"短期去庫存利器，長期品牌價值殺手"的渠道變革，正在重塑行業(yè)競爭格局。

　　行業(yè)寒冬：高庫存與禁酒令的雙重絞殺

　　2025年5月，新修訂的《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》正式實施，其中"公務接待不上酒"的規(guī)定被市場視為"禁酒令3.0"。政策與市場的雙重壓力，將白酒行業(yè)推入前所未有的深度調(diào)整期。

　　庫存高壓的背后是消費場景的急劇萎縮。繼政務消費受限后，多地宴席市場也被壓縮，傳統(tǒng)酒企7-8月淡季的增量補充被切斷。更嚴峻的是，人口結(jié)構變化帶來的長期縮量環(huán)境，使得超萬億庫存消化面臨無比復雜的市場環(huán)境。

　　即時零售：庫存高壓下的渠道革命

　　在此背景下，即時零售平臺卻交出一份亮眼成績單，這種"線上下單——30分鐘送達"的新模式，正在重構白酒流通邏輯：

　　周轉(zhuǎn)效率革命。消費者即買即飲的特性顯著降低庫存積壓。一些酒企通過美團推出的"宴席即時購"服務，使單品周轉(zhuǎn)周期縮短至7天。

　　消費場景再造。政務消費退潮后，即時零售激 活了家庭小聚、商務應急等新場景。數(shù)據(jù)顯示，晚間20-22點成為白酒即時消費高峰時段，訂單中200-500元價位段占比較大，填補了中端市場空白。

　　渠道成本優(yōu)化。相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的渠道成本，即時零售渠道費用更低。

　　即時零售賦能還是對抗？多維視角下的產(chǎn)業(yè)博弈

　　（1）對酒企：從"補充渠道"到"核心引擎"。頭部品牌已實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，將數(shù)字化列為戰(zhàn)略要點，但中小酒企面臨渠道重構壓力——需同時應對傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系萎縮和數(shù)字化投入門檻。

　�。�2）價格體系保衛(wèi)戰(zhàn)。即時零售帶來新的渠道沖突，對價格體系的保衛(wèi)提出了更高的要求，健康的價格區(qū)間是行業(yè)及酒企良性運轉(zhuǎn)的關鍵。

　　即時零售風口來臨，酒企如何破局？

　　美酒30分鐘隨叫隨到——即時零售正深刻重構酒類消費場景。酒企欲乘風而起，需在三方面破局：

　　1. 產(chǎn)品適配： 告別“大而重”，擁抱“小而精”。開發(fā)適合單人小酌、朋友聚會、即興送禮的便捷小包裝、高顏值產(chǎn)品，滿足“點外賣”般隨心的消費沖動。

　　2. 渠道融合：主動擁抱即時零售平臺，深度合作。優(yōu)化本地倉配體系，確保產(chǎn)品能快速出現(xiàn)在用戶搜索前列，并實現(xiàn)穩(wěn)定、快速的供貨能力。

　　3. 場景營銷： 精準捕捉“想喝就喝”的即時需求。圍繞深夜看球、周末小聚、臨時宴請等高頻場景，在平臺進行精準推廣，讓酒水成為“即時滿足”的輕松選擇。

　　即時零售時代，酒企需要從“賣產(chǎn)品”向“賣服務”轉(zhuǎn)變，以靈活的產(chǎn)品、敏捷的渠道與精準的場景觸達，在“隨點隨享”的消費新浪潮中搶占先機。（文章來源：大家酒評）

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