俗語有云“長江后浪推前浪”。隨著隨著追求個性、時尚潮流的90后、00后成為消費(fèi)主力軍，他們對各品牌產(chǎn)品的需求越來越多元化，促使了各行各業(yè)的企業(yè)傳播推廣、品牌訴求等向年輕化轉(zhuǎn)變的趨勢。如今甚至可以說誰能搶占到年輕人的市場，誰就能在未來的行業(yè)中占據(jù)一席之地，白酒行業(yè)也是如此。

據(jù)相關(guān)報告顯示：在白酒消費(fèi)上，年輕群體已經(jīng)迸發(fā)出增長潛力，30歲或為存量和增量市場臨界點：30歲以上用戶對白酒內(nèi)容的消費(fèi)占到了77.7%，但增速只有69%，30歲以下用戶增長率達(dá)到了133%。年輕一代消費(fèi)能力和市場潛力，讓酒企要走“年輕化”的路已經(jīng)成了大勢所趨。

但是要摸清年輕人的心思，從來都不是件容易的事。

心理之爭：奧利給比《后浪》更受年輕人喜歡？

五四青年節(jié)當(dāng)天bilibili就針對年輕人推出名為《 后浪 》的宣傳片，片中演員何冰對新一代年輕人說：“那些口口聲聲，一代不如一代的人，應(yīng)該看著你們……你們有幸，遇見這樣的時代，但時代更有幸，遇見這樣的你們�！� 《后浪》整體措辭慷慨激昂，截至2020年5月28日21點，《后浪》在bilibili達(dá)到了2562.2萬播放量，27.3萬彈幕，156.9萬點贊，102.9萬轉(zhuǎn)發(fā)。做到了火爆到“出圈”的地步。

但這份看起來很美好的數(shù)據(jù)背后還有無數(shù)的爭議。

有人評論說視頻中“后浪”的內(nèi)容都是飛機(jī)和旅行、聚光燈下的歡呼，而這其實是大多數(shù)普通年輕人可望而不可及的生活。有人反駁：假大空的尷尬說教，鼓吹消費(fèi)主義，我不是這樣的年輕人，別代表我……

輿論反轉(zhuǎn)，年輕人整體評價出現(xiàn)兩極分化。

無偶，前不久快手也發(fā)布了一條宣傳視頻。這個一直被冠以“土味”的平臺請“奧利給”大叔上臺，同樣以演講的方式宣傳自己平臺，加上了“小人物的奧利給時刻”標(biāo)簽，看起來并未特意討好年輕人，但視頻里“我雖是世界的塵埃，但是自己的英雄”，得到了評論里無數(shù)年輕人的好評。

年輕人到底喜歡什么？

作為一出生就在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等信息大爆炸時代中的90后、00后，擁有更加與眾不同需求，他們渴望表達(dá)自己、追求個性，潮流文化更是他們的熱愛，如今他們成為消費(fèi)群體的主流，在“自我需求”上也表現(xiàn)的更加鮮明。

從“奧利給”和“后浪”這兩個宣傳視頻就能看出，同樣是做廣告，同樣都是演講式，同樣都是文案加剪輯的模式，評論卻涇渭分明，《后浪》并不是說內(nèi)容不好，文案差到了哪兒去，而是因為視頻表現(xiàn)中更像是“前浪”眼里的年輕人，不是年輕人本身。品牌方認(rèn)知的差異，用“下定義”的方式觸及到了年輕人的雷區(qū)，成功導(dǎo)致一部分年輕人不滿，引起爭議。

而這例吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事件，也算是對酒企敲響了一次警鐘。在現(xiàn)在整體行業(yè)嘗試走“年輕化”的路上，酒企中雖然有新貴江小白做下良好示范，茅臺、五糧液、洋河等傳統(tǒng)白酒品牌也陸續(xù)推出了新品，往年輕化方向進(jìn)行推進(jìn)，越來越多的酒企開始嘗試年輕化，想要博得年輕人好感，去年輕化市場分一杯羹，但如何不“觸雷”呢？

酒企年輕化的“避雷針”在哪里？

雷區(qū)可避，酒企年輕化的目標(biāo)也還要繼續(xù)。

現(xiàn)今各酒企重視白酒年輕化，將其提上企業(yè)發(fā)展的日程，鮮明的標(biāo)志就是眾多白酒品牌明白了時尚化的重要性。通過購物網(wǎng)站搜索就可以發(fā)現(xiàn)，時尚包裝的白酒品類越來越多，包裝設(shè)計元素涵蓋的越來越廣，跨界玩音樂、融合動漫等等紛紛不再稀奇。還有企業(yè)和新生企業(yè)相繼推出的“時尚小酒”系列，逐漸拉近了白酒與年輕消費(fèi)者的距離。

但是光時尚化顯然還不夠，想真正打入年輕消費(fèi)市場，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，形成持久的消費(fèi)習(xí)慣，是一場艱難的持久戰(zhàn)。

除了更時尚，酒企年輕化的路還應(yīng)該怎么走？有位業(yè)界人士回答過：“年輕化是兩個層面，首先要把年輕化理解準(zhǔn)確。首先，是我們自身的產(chǎn)品和品牌的年輕化，就是說你的調(diào)性、你的風(fēng)格，你要讓它變得年輕。第二，我們說看到消費(fèi)人群的年輕化。兩者同樣重要，當(dāng)消費(fèi)者越來越年輕，他的需求標(biāo)準(zhǔn)和審美需求等等，包括他的生活方式的改變，我們要注意到�！�

綜合來看，年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣具有時代特征，酒企在推出針對性的產(chǎn)品時，不光產(chǎn)品本身需要“年輕”，還需要能夠滿足年輕人所需要的營銷方式，在品牌訴求上與年輕消費(fèi)者保持一致，迎合與引導(dǎo)消費(fèi)，才能讓年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生情感互動，逐步形成良性發(fā)展。

如今消費(fèi)能力和市場潛力無一不在推動酒企年輕化的路，這條路或許并不好走，但“后浪”們在消費(fèi)市場“奧利給”，使得這一市場已經(jīng)到了不得不得走的地步。當(dāng)酒企們開始與年輕人對話，從形式到觸達(dá)內(nèi)心，或許也就表明酒企和品牌與年輕人打成一片了。（來源：大家酒評）

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