繼普五、青花郎提價(jià)后，國窖1573又祭出一招。

　　5月25日，酒業(yè)家記者獲悉，國窖公司華中大區(qū)下發(fā)《關(guān)于暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)的通知》。

　　通知顯示，為切實(shí)推進(jìn)“終端配額制”，有效湖南區(qū)域廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益，研究決定：一、即日起，暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)；二、即日起，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價(jià)至860元/瓶，建議終端客戶團(tuán)購價(jià)為919元/瓶。

　　針對此次停貨提價(jià)事宜，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在朋友圈表示“這段時(shí)間賣得量很大”，并提出質(zhì)量比銷量更重要。

　　1、數(shù)度提價(jià) 搶占份額

　　事實(shí)上，對于國窖1573的價(jià)格，瀘州老窖已經(jīng)數(shù)度“出手”。

　　不久前（5月10日），國窖公司華北大區(qū)下發(fā)通知稱，即日起暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)；同時(shí)調(diào)整38度國窖1573酒終端配送價(jià)至640元/瓶，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價(jià)至860元/瓶。

　　今年1月，國窖1573就曾宣布調(diào)整價(jià)格：酒行供價(jià)建議810元/瓶；團(tuán)購價(jià)880元/瓶；零售建議價(jià)1099元/瓶，進(jìn)入千元價(jià)格帶。同時(shí)52度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額扣減20%執(zhí)行。

　　新一輪的提價(jià)對于瀘州老窖來說也早在規(guī)劃之中。在本月14日的股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼再次明確表示，“要緊跟五糧液的步伐，2019年在渠道的利潤的前提下，提升終端零售價(jià)，并將在全年積極推進(jìn)費(fèi)用管控，2019年實(shí)現(xiàn)25%的增長目標(biāo)”。

　　而對于具體的提價(jià)計(jì)劃，劉淼表示要逐步推進(jìn)，要渠道有充足的利潤。他認(rèn)為老窖目前仍較依靠渠道推力，和五糧液靠品牌拉力運(yùn)作還有差異。

　　就在此次宣布漲價(jià)的前一天（5月24日），2019年四川上市公司年報(bào)業(yè)績說明投資者集體接待日暨機(jī)構(gòu)交流會活動(dòng)在成都舉辦，瀘州老窖董事、董秘王洪波也在活動(dòng)中表示，公司會繼續(xù)塑造國窖1573品牌，提高國窖1573質(zhì)量，努力擴(kuò)大國窖1573市場份額。

　　《通知》下發(fā)后，酒業(yè)家記者在經(jīng)銷商朋友圈看到，針對此次國窖1573停貨提價(jià)事宜，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒公開表示，“國窖1573為了質(zhì)量，必須在裝瓶后三個(gè)月才能出廠，所以現(xiàn)在出廠的國窖1573是三個(gè)月前生產(chǎn)的。抱歉了，這段時(shí)間賣得量很大，但我們認(rèn)為質(zhì)量比銷量更重要�！�

　　2、千元價(jià)格帶 競爭再加劇

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺價(jià)格屢破新高，刺激了高端白酒市場集體爆發(fā)。進(jìn)入5月后，五糧液高端價(jià)位產(chǎn)品價(jià)格全線上行，第八代經(jīng)典五糧液上市后市場指導(dǎo)價(jià)再上臺階，郎酒、瀘州老窖等紛紛跟進(jìn)，產(chǎn)品突破千元價(jià)格帶。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此輪高端白酒市場漲價(jià)潮旨在搶占茅臺漲價(jià)后的價(jià)格空擋。

　　對于此次瀘州老窖在一次臨時(shí)股東大會后，迅速啟動(dòng)停貨提價(jià)的行為，有行業(yè)專家點(diǎn)評為“精準(zhǔn)靈活”。

　　方正證券研究所董事、國家食品飲料首席分析師薛玉虎則認(rèn)為，此次瀘州老窖的控量提價(jià)，是一種公司根據(jù)市場銷售節(jié)奏和庫存，而進(jìn)行的正常動(dòng)態(tài)調(diào)整的營銷政策。

　　“旺季時(shí)品牌為了提振渠道信心、提價(jià)格而停貨；淡季時(shí)本身動(dòng)銷少，茅臺、五糧液、洋河、郎酒等酒企的紛紛提價(jià)也是一種營銷手段�！毖τ窕⒅赋�，提價(jià)部分有的是直接提出廠家利潤，有的則是把渠道空間加大，“在淡季的時(shí)候提價(jià)，旺季促銷活動(dòng)才有更大讓利空間”。

　　至于提價(jià)原因，薛玉虎認(rèn)為，價(jià)格決定產(chǎn)品檔次，檔次決定品牌形象，瀘州老窖提價(jià)也是為了維護(hù)國窖1573的高端屬性。從另一角度而言，隨著消費(fèi)升級，原價(jià)位無法滿足高端白酒的社交屬性，必須有新的價(jià)格帶取代，因此高端和次高端成為酒業(yè)新一輪的努力方向。

　　安信證券此前曾分析指出，在五糧液控量提價(jià)的政策驅(qū)動(dòng)下，國窖1573有望實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升，超預(yù)期增長。（來源：酒業(yè)家）

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