十年磨一劍、出鞘必鋒芒，郎牌特曲打造郎酒另一張牌

2021/6/7 9:10:19 編輯：晨晨 閱讀量：910

　　十年磨一劍，出鞘必鋒芒。

　　十年前，郎牌特曲橫空出世，成為拱衛(wèi)郎酒“一樹(shù)三花”的基石之一；

　　十年里，秉承“讓勇敢充滿自己”的品牌主張，郎牌特曲利刃出鞘，狼性盡顯；

　　今年2月6日開(kāi)始，郎酒冠名央視《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億，郎牌特曲也借這一超級(jí)舞臺(tái)持續(xù)釋放聲量。

　　利刃歸鞘之時(shí)，郎牌特曲福馬系列酒強(qiáng)勢(shì)亮劍，襄助郎酒占據(jù)兼香品類發(fā)展的制高點(diǎn)。

　　上市十年之際，郎牌特曲攜致敬城市系列活動(dòng)回饋消費(fèi)者，寵粉活動(dòng)不停歇，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

　　回望來(lái)時(shí)路，砥礪更奮進(jìn)，未來(lái)在郎酒大兼香戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，郎牌特曲勢(shì)必再次“與郎共舞”“龍馬奔騰”，劍氣所到之處，必是下一個(gè)黃金十年。

　　向上生長(zhǎng)力，經(jīng)銷規(guī)模漲100倍，進(jìn)店率超90%

　　郎酒一樹(shù)三花譽(yù)天下。

　　2011年，在“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略中，郎牌特曲肩負(fù)起郎酒集團(tuán)規(guī)模發(fā)展的基座與郎酒濃香大戰(zhàn)略之重任，橫空出世，扎根佳白酒產(chǎn)地，喊響濃香正宗郎牌特曲，在新賽道上跑出了加速度。

　　因其品質(zhì)、口感、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，一出道，郎牌特曲就搶占了行業(yè)C位，一時(shí)間，先是以江蘇、河南等區(qū)域?yàn)榇�表的市�?chǎng)掀起消費(fèi)熱潮，隨后在全國(guó)范圍內(nèi)流行開(kāi)來(lái)。

　　揚(yáng)州狼轉(zhuǎn)商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“狼轉(zhuǎn)商貿(mào)”）是郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)地區(qū)的代理經(jīng)銷商，早在2006年就成為郎酒的經(jīng)銷商。2011年，郎特上市后很快在江蘇、河南等全國(guó)市場(chǎng)得到消費(fèi)者認(rèn)可，這也讓耕耘酒業(yè)多年的狼轉(zhuǎn)商貿(mào)看到了廣闊商機(jī)。2013年底，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)成為郎特在寶應(yīng)地區(qū)的僅一經(jīng)銷商。

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)董事長(zhǎng)苗翔說(shuō)，郎酒的“扶好商、樹(shù)大商”政策讓經(jīng)銷商與辦事處、大區(qū)、事業(yè)部的溝通變得更加順暢，因地制宜的政策制定放活了機(jī)制，郎酒與經(jīng)銷商的凝心聚力，讓人看到了更遠(yuǎn)的未來(lái)。從2013年經(jīng)銷郎特至今，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)經(jīng)銷規(guī)模從50萬(wàn)元增長(zhǎng)至5000萬(wàn)元，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門(mén)店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。

　　狼轉(zhuǎn)商貿(mào)與郎特全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商一樣，開(kāi)始選擇代理郎特，從小到大，一路見(jiàn)證了郎酒品牌的快速發(fā)展。作為郎牌特曲的第1批“大商”，苗翔說(shuō)，很慶幸抓住了這一機(jī)遇。“做白酒一定要堅(jiān)持頭部品牌，郎牌特曲無(wú)論從品質(zhì)、品牌還是消費(fèi)者認(rèn)可度而言，都是同類產(chǎn)品中的佼佼者。”苗翔表示。

　　出道即經(jīng)典，“新品王”十年成長(zhǎng)動(dòng)力解密

　　十年來(lái)，郎牌特曲成績(jī)斐然：2011年，郎牌特曲一經(jīng)推出，銷售就達(dá)到4.8億元，次年銷售突破10億元，即使2013年內(nèi)外部遭遇雙重壓力，郎牌特曲上半年出貨量依然同比增長(zhǎng)了57.45%，成就了白酒行業(yè)單品牌增長(zhǎng)第1的“郎特速度”，成為行業(yè)中名副其實(shí)的“新品王”。

　　2017年-2019年，郎酒以“青花郎”、“紅花郎”、“郎牌特曲”以及“小郎酒”為代表的高端、次高端和中端白酒產(chǎn)品，目前是公司的優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品，也是公司收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。

　　推動(dòng)郎牌特曲高速成長(zhǎng)的動(dòng)力到底是什么？

　　正如酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里所言，2011年前后，基于社會(huì)年輕中堅(jiān)階層的消費(fèi)者不斷成熟，成為社會(huì)消費(fèi)主流的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，戰(zhàn)略定位讓郎牌特曲有了成功的可能，區(qū)域耕作落地則是讓郎牌特曲有了成功的現(xiàn)實(shí)。

　　在郎牌特曲上市之初，郎酒就制定了全國(guó)范圍內(nèi)劃定重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行突破的運(yùn)作策略，其中江蘇、安徽、湖北、河南、唐山成為郎牌特曲突破典型的范本。2012年郎牌特曲在標(biāo)桿市場(chǎng)——江蘇實(shí)現(xiàn)單品銷售3億多元的業(yè)績(jī)，正是郎牌特曲憑借深耕區(qū)域、直面終端、以活動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)銷、以宴席促銷、箱箱有獎(jiǎng)為核心運(yùn)作渠道以及深耕市縣一級(jí)市場(chǎng)思路的成果。

　　在湖北市場(chǎng)上，郎牌特曲實(shí)施費(fèi)用投入聚焦、優(yōu)化渠道、精耕宴席和團(tuán)購(gòu)的策略，布局進(jìn)一步深入市縣，打造80%為非酒水經(jīng)銷商、但經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行扁平化深耕合作……這些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)復(fù)制，讓郎牌特曲實(shí)現(xiàn)更多區(qū)域的突破。而郎酒品牌 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的硬實(shí)力，則奠定了郎牌特曲在各個(gè)市場(chǎng)的基石。

　　斬獲“2019酒業(yè)具品質(zhì)價(jià)值獎(jiǎng)”、“白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)，則是郎牌特曲實(shí)至名歸的勛章，也為消費(fèi)端的熱度加持賦能。

　　上市10周年，郎牌特曲將郎酒集團(tuán)的“三品戰(zhàn)略”踐行到深處，并成長(zhǎng)為濃香型白酒品類中毋庸置疑的一支大單品。

　　狼性盡顯，兼香系列搶占行業(yè)制高點(diǎn)

　　一向以快速調(diào)整著稱的郎酒，不停地奔跑、不停地革命、不停地重樹(shù)，盡顯“郎”的本色。

　　適逢郎牌特曲上市十周年，郎酒集團(tuán)又屢屢落子，狼性又顯，從成立龍馬郎事業(yè)部、百萬(wàn)年薪招聘，再到十年磨一劍推出郎牌特曲戰(zhàn)略級(jí)新品——濃醬兼香福馬系列四款新品，郎酒正在占據(jù)兼香品類發(fā)展的制高點(diǎn)。

　　“兼香產(chǎn)品已經(jīng)從過(guò)去的小眾化的產(chǎn)品到現(xiàn)在的大單品，從郎泉酒、新郎酒、小郎酒到順品郎再到兼香郎特，郎酒未來(lái)將還有更高端的兼香產(chǎn)品出現(xiàn)�！崩删乒煞莞笨偨�(jīng)理、常務(wù)副總工程師沈毅曾表示，堅(jiān)持快生產(chǎn)、快儲(chǔ)存、慢銷售的品質(zhì)原則，郎酒以持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者口碑為己任，其濃醬兼香有持續(xù)而穩(wěn)定的品質(zhì)。

　　在郎酒當(dāng)前地扶好商、樹(shù)大商的背景下，郎特濃醬兼香新品上市已引發(fā)了經(jīng)銷商們的強(qiáng)烈期待。

　　在歐陽(yáng)千里看來(lái)，以千億品牌背書(shū)的郎酒集團(tuán)，要走出跟五朵金花的差異化路線，未來(lái)福馬系列將形成側(cè)翼的第二大主力，中高端濃醬兼香系列戰(zhàn)略產(chǎn)品龍馬郎將成為郎酒“十四五”期間具期待的戰(zhàn)略大單品，以及郎酒在醬香之外的第二道增長(zhǎng)曲線，成為百億郎酒的另一張牌。

　　獻(xiàn)禮十年，龐粉活動(dòng)金條效應(yīng)引爆全國(guó)

　　獻(xiàn)禮十周年，郎牌特曲一系列消費(fèi)者培育的寵粉活動(dòng)不停歇。

　　5月15日-21日，悅享？郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒莊園”活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，《喜劇班》明星學(xué)員來(lái)到郎酒莊園，帶領(lǐng)1000余位郎牌特曲商家朋友和郎粉們一起深入了解郎酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展規(guī)劃、郎酒在工藝傳承和品質(zhì)追求的初心；由郎牌特曲重磅推出的“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動(dòng)，自3月在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)展，江蘇、山東、天津、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費(fèi)者喜中足金金條大獎(jiǎng)的消息，金條效應(yīng)引爆全國(guó)。

　　一系列寵粉活動(dòng)，旨在品牌驅(qū)動(dòng)為指導(dǎo)思想，以消費(fèi)者培育為核心動(dòng)作，讓消費(fèi)者深度參與其中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育，推動(dòng)郎牌特曲實(shí)現(xiàn)規(guī)模、穩(wěn)定、良性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　十來(lái)年，在強(qiáng)化品牌建設(shè)，郎牌特曲戰(zhàn)略部署的步伐從未停歇。自2012年起，郎牌特曲就在主戰(zhàn)場(chǎng)攜手合作江蘇衛(wèi)視，包攬《非誠(chéng)勿擾》、《新相親大會(huì)》、等諸多綜藝；與河南衛(wèi)視合作，打造豫劇欄目《梨園春》，持續(xù)不斷的品牌塑造與推廣，為郎牌特曲打下了堅(jiān)固的粉絲基礎(chǔ)，多渠道傳播品質(zhì)故事。

　　在媒體投放上，郎牌特曲不作安慰性投放，始終堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)頭部資源：冠名央視3套《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億；戰(zhàn)略合作CCTV-7國(guó)防軍事頻道，串聯(lián)起全年10余個(gè)軍事欄目；配合全國(guó)高鐵媒體、城市地標(biāo)、LED媒體覆蓋，組建線上線下媒體矩陣，講好郎牌特曲品質(zhì)故事，多維度擴(kuò)大郎牌特曲品牌聲量。

　　在市場(chǎng)策略上，郎酒也堅(jiān)持地面活動(dòng)的推廣，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展品牌性活動(dòng)，做到線上線下覆蓋傳播，加大核心煙酒店、商超陳列；以酒店為平臺(tái)的大力度品鑒等，堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng)不動(dòng)搖，勢(shì)必調(diào)動(dòng)所有資源把錘子打進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著一系列情感營(yíng)銷和口碑的打造，下一個(gè)黃金十年，郎牌特曲無(wú)疑將成為白酒洪流品牌的贏家。（來(lái)源：酒業(yè)家）