日前,干露集團(tuán)宣布干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店已分別在天貓和京東平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)。兩家店鋪將主營(yíng)集團(tuán)旗下多款中高端酒款,包括魔爵紅這樣的名莊。
從“經(jīng)典爆款”到“高端系列”全覆蓋
兩家旗艦店已于近日登陸天貓和京東平臺(tái),致力將旗艦店打造成干露中高端酒款的重要線上銷售窗口。
記者進(jìn)入了天貓的干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店一探究竟。記者發(fā)現(xiàn),旗艦店中在不乏集團(tuán)“門面”產(chǎn)品,如擁有“智利酒王之父美譽(yù)”的魔爵紅,以及有著“貴族血統(tǒng)”的侯爵品牌。據(jù)悉,魔爵紅是一款代表智利躋身于世界收藏級(jí)別赤霞珠葡萄酒的酒款,在當(dāng)今世界范圍內(nèi)有著舉足輕重的地位。
此外,旗艦店擁有多款干露旗下的腰部?jī)r(jià)格產(chǎn)品,包括干露在阿根廷門多薩打造的風(fēng)之語(yǔ)系列。目前,風(fēng)之語(yǔ)酒莊是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒莊,它是讓阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。
當(dāng)然,旗艦店還有紅魔鬼這樣的全渠道經(jīng)典爆款產(chǎn)品?梢砸姷,干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店是名副其實(shí)的全客層覆蓋網(wǎng)店。
據(jù)干露集團(tuán)一名負(fù)責(zé)人向記者介紹:店鋪的日常運(yùn)營(yíng)將結(jié)合電商特色以及年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)內(nèi)容和場(chǎng)景式的營(yíng)銷主題,把握直播帶貨的風(fēng)口以及電商購(gòu)物節(jié)等契機(jī),讓消費(fèi)者更好的了解和品嘗到南美佳釀。
加大投資力度深耕電商渠道
干露集團(tuán)為何對(duì)電商的運(yùn)營(yíng)如此駕輕就熟,這還緣于干露對(duì)市場(chǎng)的了解與重視。
“市場(chǎng)所煥發(fā)出的活力和機(jī)遇讓我們始終對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。高速發(fā)展的電商平臺(tái)不斷為品牌帶來(lái)意想不到的機(jī)遇,干露葡萄酒集團(tuán)中亞區(qū)執(zhí)行董事羅德里戈·杰克遜(Rodrigo Jackson)說道,“在進(jìn)入市場(chǎng)的第二年,我們就啟動(dòng)了電商戰(zhàn)略計(jì)劃,先后與京東和天貓兩大平臺(tái)達(dá)成合作。憑借平臺(tái)各自的資源優(yōu)勢(shì),讓我們的產(chǎn)品逐步受到消費(fèi)者的熟知喜愛。如今旗艦店的加入,再加上前期在電商渠道的經(jīng)驗(yàn)積累和洞察,對(duì)于我們進(jìn)一步打開市場(chǎng),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度有著至關(guān)重要的作用。”
基于這樣的戰(zhàn)略,早在2014年,干露集團(tuán)開啟了與電商的合作之路,成為一個(gè)與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的葡萄酒品牌,上線一年就取得驕人的成績(jī),之后每年也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng),成為京東平臺(tái)上銷量第 一且是極受歡迎的智利葡萄酒品牌。
2018年,干露集團(tuán)與京東深入合作,直采引入了阿根廷風(fēng)之語(yǔ)品牌以及智利新品魔神,以滿足消費(fèi)者的不同需求。次年,集團(tuán)旗下的葡萄酒品牌紅魔鬼入駐京東開出了其品牌旗艦店。
同年,干露又開啟了與阿里巴巴集團(tuán)的合作之路,天貓紅魔鬼官方旗艦店上線運(yùn)營(yíng)。這體現(xiàn)出干露集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的重視程度和在地區(qū)的投資,更體現(xiàn)出干露集團(tuán)愿意為這一新興葡萄酒市場(chǎng)去接納與適應(yīng)新生業(yè)態(tài)與渠道。
多元化合作模式,適應(yīng)的每一個(gè)渠道
眾所周知,是一個(gè)各省市、各個(gè)渠道差別的葡萄酒市場(chǎng)。干露很明顯也看到了這一點(diǎn)。自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),干露集團(tuán)就不斷優(yōu)化與現(xiàn)有及新增客戶的合作模式。
早在1999年,干露酒款就由美夏貿(mào)易公司引入市場(chǎng)并逐漸受到關(guān)注。2012年干露在正式成立公司,開始與國(guó)內(nèi)其他主流進(jìn)口商建立緊密的合作,隨著各渠道的布局,干露度被逐步打開。為緊跟高速發(fā)展的電商步伐,干露集團(tuán)與品尚匯達(dá)成合作,由品尚匯主要負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下核心品牌的電商業(yè)務(wù),彌補(bǔ)了原本銷售渠道上的短板;而與美夏則繼續(xù)保持緊密合作,通過其在餐飲、線下零售與批發(fā)等渠道上的優(yōu)勢(shì),打好這套“組合拳”,幫助干露真正實(shí)現(xiàn)線上線下全覆蓋。
除美夏和品尚匯外,干露集團(tuán)也與統(tǒng)一、嘉里、中糧、珠海全達(dá)等合作伙伴保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。通過經(jīng)銷商各自之擅長(zhǎng),在各個(gè)區(qū)域、各個(gè)細(xì)分渠道實(shí)現(xiàn)布局與動(dòng)銷。
談到選擇合作活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn),羅德里戈·杰克遜指出:在選擇合作伙伴時(shí),我們會(huì)在前期進(jìn)行對(duì)話,不僅要了解彼此的需求,資源優(yōu)勢(shì),同時(shí)合作中也要不斷保持品牌調(diào)性,以期達(dá)到1+1大于2的合作效果。
“業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展,離不開本土合作伙伴對(duì)我們的長(zhǎng)期支持,與每一個(gè)合作伙伴之間良好的默契和共識(shí),讓我們對(duì)接下來(lái)布局市場(chǎng)充滿信心。”他說。
庫(kù)存前置,精細(xì)化布局,為每一款產(chǎn)品找到適合的位置
值得一提的是,作為南美極大,世界排名前五的葡萄酒巨頭,干露集團(tuán)并不懼于下沉渠道,親力親為去服務(wù)每一個(gè)中小型經(jīng)銷商。干露自2019年初已開始自營(yíng)進(jìn)口旗下中高端酒款,并在上海設(shè)立全新自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)設(shè)施,引進(jìn)魔爵紅,侯爵,艾米利亞,園中園以及風(fēng)之語(yǔ)等集團(tuán)中高端酒莊酒,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前置。
這一模式幫助干露旗下多款酒莊酒可以觸達(dá)更多區(qū)域型中小型經(jīng)銷商,在提升銷售的同時(shí),干露集團(tuán)還實(shí)現(xiàn)了對(duì)品牌有更強(qiáng)的把控;同時(shí),該模式還能有效縮短客戶下單的前置時(shí)間,提升集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。此舉更體現(xiàn)出:干露愿為旗下每一個(gè)品牌在找到合適它的位置。
長(zhǎng)期以來(lái),智利葡萄酒一直以“高性價(jià)比”,“經(jīng)典入門款”的印象廣受消費(fèi)者喜愛。然而,智利同時(shí)也是孕育高端葡萄酒的理想國(guó)。去年,干露集團(tuán)就在舉辦了多場(chǎng)針對(duì)高端酒款魔爵紅和侯爵的品牌活動(dòng)以及大師班,獲得了業(yè)內(nèi)人士和葡萄酒愛好者的熱烈反響。除魔爵紅,侯爵等品牌外,集團(tuán)旗下艾米利亞、園中園等一系列高端品牌也將隨著旗艦店的上線逐步走進(jìn)消費(fèi)者生活。
可見,正是這“切蘿卜絲”似的精細(xì)化布局,干露才能取得如今每一分鐘都有超過750瓶干露旗下的葡萄酒被打開享用的佳績(jī)。干露集團(tuán)在這一體量、高速發(fā)展的市場(chǎng)的未來(lái),則更令人可期。在這趟列車上受益的,除了干露,無(wú)疑就是與之合作的伙伴們。(文章來(lái)源:葡萄酒網(wǎng))
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